【東京∕在宅可】パートナーセールス<リーダー候補>バックオフィス向けSaaS◆プライム上場【BS】

【バックオフィス向けSaaS多数展開∕上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】

■業務内容:

‧当社にてパートナーセールス(リーダー候補)をお任せします。

■業務詳細:

◇プレイング期

‧税理士法人‧会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業

‧大規模士業事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件の進行やアカウントプランニング

◇リーダー登用後(目安:入社6ヶ月〜1年後)

‧チームの達成に向けた案件進捗管理‧パイプラインマネジメント

‧チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行

‧パートナーシップの拡大に向けた戦略構築および施策の遂行

‧PdMや開発組織へのプロダクトフィードバック

‧マーケティングやインサイドセールス領域との連携‧フィードバック

■ミッション:

‧事業推進本部における新規セールス組織では、クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトを通じた士業事務所の業務やビジネスモデルの変革や、共に

中小企業のDXを推進する士業とのパートナーシップを拡大することがミッションです。

‧まずは新規セールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただいた後、リーダーとしてメ

ンバー(約8名)のセールス力向上を牽引していただくことを期待しています。

‧リーダー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。

■概要(ポイント):

‧マネーフォワードビジネスセグメントのSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに、中小企業と個人

事業主に対して、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」や資金繰りを改善する「Fintech事業」、バックオフィス業務をまるごと代行する「

BPO事業」を展開しています。

‧日本の企業の約99%を占める中小企業にリーチして、経営の支援や日本全体の生産性向上に寄与することができる点が魅力です。

‧事業推進本部では、中小企業の一番の相談相手である税理士‧公認会計士等の「士業」に対して、弊社サービスを通じた士業事務所自身の業務変革

と、共に中小企業の生産性向上を行っていくパートナーシップの拡販を目指しています。

■必須

‧法人営業経験(3年以上)※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定

‧顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験

‧自身の営業活動における勝ち筋を型化‧共有し、チームで成果を出した経験

‧セールス組織のマネジメント経験(チームリーダー、マネージャー経験)

‧IT∕SaaS業界でのセールス経験

‧SFA∕CRMを活用し、数値をベースに営業活動を改善した経験

‧会計や経理業務に関する基礎知識(簿記の資格、会計ソフトの利用経験など)

大学卒業以上

想定年収:580万円〜750万円

月給:484,000円〜625,000円

月額(基本給):344,080円〜444,360円

その他固定手当/月:21,120円〜27,280円

※固定残業手当は月、45時間0分、118,800円〜153,360円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記年収は、現職の年収と期待値で相談に応じます。

※その他固定手当:深夜手当21120円〜27280円(40時間割増分)超過分別途支給

■基本報酬改定は年2回(7月∕1月)

■基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。

※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:9:30〜18:30

休憩:60分

時間外労働:有

※コアタイムは9時30分〜14時30分の可能性もあります。

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

■年次有給休暇

■夏季休暇(3日)

■冬季休暇(2日)

■年末年始休暇(12月31日〜1月3日)

通勤手当:有 出社日に応じて別途支給(会社規定による)

住宅手当:有 近隣住宅手当

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:■書籍購入補助

■上長との定期1on1(ツキイチ面談)

■社内公募制度(MFチャレンジシステム)

■社員満足度調査(MFグループサーベイ)

■選考フロー:

書類選考→面接(3回)→内定

※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます。

面接回数: 3回

筆記試験: あり