インサイドセールス(マネージャー)◆現場DX◆顧客課題に向き合い、成果を生む商談創出◆リモート可

〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供〜

【インサイドセールスのミッション】

本ポジションのミッションは、マーケティングからの「定量データ」とフィールドセールスからの「定性データ」を統合し、AI時代における次世代の

インサイドセールス組織を構築‧牽引することです。

当社のインサイドセールスは、架電‧アポイント獲得だけを担うのではなく、マーケティングとフィールドセールスの間に立ち、大量のデータを分析

‧紐解く「事業成長の重要なハブ」としての役割を期待します。

【業務概要】

プレイングマネージャーとして、自らもアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス管理‧最大化を担っていただきます。

■KPI管理‧予実管理:

‧チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理

‧数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案‧実行

■チームマネジメント‧育成:

‧メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理

‧業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保

■実務‧オペレーション構築:

‧電話‧メール等を用いたヒアリング‧ナーチャリングによる商談機会の創出(プレイヤー業務)

‧トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査‧戦略立案

‧CRM∕SFA(HubSpot等)のデータ管理と運用改善

■部門間連携:

‧マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携

‧フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化

【働く環境の魅力】

‧成長段階の組織のため、役割に閉じず、責任を持って組織づくりに関われる環境です。

‧顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の考え方を大切にしており、やみくもにアポイント数を追うのではなく、顧客の課題解決や成功

につながる商談創出に向き合える営業体験ができます。

‧権限委譲される場面も多く、裁量を持って主体的に業務に取り組めるため、責任ある仕事を通じて成長できます。

‧賞賛‧表彰の文化があり、お互いをリスペクトしながらチームで成果を出す風土があります。

■必須条件:

‧新規の法人営業、もしくはインサイドセールスの実務経験(2年以上)

※有形‧無形は問いません

※ルート営業経験のみは不可です

‧インサイドセールスまたは営業チームのマネジメント経験

‧目標に対する高いコミットメントと、各種KPIを元にした改善活動の経験

‧定量データに基づいた改善活動‧分析の経験

‧CRM/SFA(Salesforce‧HubSpot等)の利用経験

‧Excel、Googleスプレッドシート、CRM等を用いて、各種KPIの集計‧管理を行った経験

想定年収:800万円〜1100万円

月給:667,000円〜916,000円

月額(基本給):493,502円〜678,000円

※固定残業手当は月、45時間0分、173,498円〜238,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたし

ます。

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜16:00

フレキシブルタイム:有 7:00〜10:00、16:00〜22:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇

慶弔休暇

有給休暇:入社3ヶ月経過後より10日付与

通勤手当:有 通勤交通費支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧書籍購入補助

‧英語ブラッシュアップ制度あり

■選考フロー:

書類選考

カジュアル面談

一次面接

最終面接

※本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。詳細は、選考の過程でお話させていただきます。

面接回数: 2回

筆記試験: なし