【リモート可】インサイドセールス◆企業の健康経営を支援するヘルスケア×IT事業◆東証プライム_HC

〜東証プライム上場∕21期連続増収を継続中∕「高齢社会×情報」などの領域で40以上のサービスを運営〜

■概要:

‧より多くの企業に価値を届けていくため、マーケティング施策の強化と並行して、インサイドセールスによる能動的な商談創出の重要性が高まって

います。

‧フィールドセールスと密に連携しながら、インバウンドリードへの対応に加え、過去接点のある企業や新規ターゲットへのアプローチを通じて、継

続的に質の高い商談を創出できる体制づくりが、次の成長ステージにおける重要テーマです。

‧このポジションは、その中核を担い、健康経営支援事業の拡大をインサイドセールスの立場からリードしていただく役割となります。

■業務内容:

◇インバウンド対応(WEBチャネル)

‧サービスサイト‧広告‧資料請求等からの問い合わせリードに対する対応設計‧運用

‧問い合わせ内容や商談化率の集計‧可視化

‧フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リードの質や流入傾向に応じた対応フローの改善

◇アウトバウンド(SDR∕BDR領域)

‧ターゲット企業‧アプローチリストの設計、優先順位付け

‧新規企業‧既存契約企業に対する架電‧メール等によるアプローチ

‧商談設定数、接続率、商談化率などのKPI管理

◇マーケティング‧フィールドセールスとの連携

‧マーケティングGrと連携し、リードの流入量‧質‧CVRをもとに施策の調整

‧フィールドセールスと商談化後のフィードバックを共有し、「受注につながるリード」の定義や優先順位をアップデート

‧失注‧未通電リードの再活用施策の設計‧実行

◇業務基盤‧ツールの設計

‧CRM‧MA‧BIツールなどの選定、設定、運用設計

‧インサイドセールスの数値(接続率、商談化率、リード滞留など)の可視化

‧属人化しないオペレーションの構築

■一例:

◇ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。

‧自身の担当領域における営業戦略の立案∕行動計画の設計

‧インバウンドリードへのインサイドセールス

‧アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし

‧マーケティングチームと連携した施策立案

‧訪問営業やFS、カスタマーサクセス等との連携

‧CRMやMAの活用推進など

‧BtoB領域における営業の経験がある方

‧新規開拓営業の経験がある方

‧マーケティングリードを活用したインサイドセールスの経験

‧商談化率、失注理由などの改善に取り組んだ経験

‧商談や案件を、担当者‧決裁者を意識して進めた経験

‧BtoB事業におけるセールス(インサイドセールス、カスタマーサクセス)のいずれかの経験がある方(SaaS事業であれば、尚

好ましい)

‧CRMツールやMAツール(Salesforce、Marketo等)の使用経験をお持ちの方

想定年収:411万円〜754万円

月給:289,125円〜549,594円

月額(基本給):214,818円〜408,350円

※固定残業手当は月、45時間0分、74,307円〜141,244円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※給与詳細は経験‧スキルを考慮し決定いたします

※想定年収には、月給12か月分+標準賞与額+その他手当を含みます

■年2回の考課を行い、昇降給の可能性あり

■賞与支給:年2回(会社の業績、考課結果また在籍期間に基づく)

就業時間:9:30〜18:30(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

※簡易フレックス勤務あり(8:00〜11:00の間に出勤)

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

■原則土曜‧日曜‧祝日休み∕年末年始

■休暇:年次有給休暇、アニバーサリー休暇、介護休業、産前産後休業、育児休業、子の看護休暇、慶弔休暇、妊婦特別休暇

通勤手当:有 福利厚生その他欄参照

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

教育制度/資格補助:■書籍購入制度

■資格取得支援制度

■スキルアップ手当15万円(年1度、4月給与支払日の支給)

■選考フロー:

書類選考→面接(2〜3回予定)→オファー

※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。

面接回数: 3回

筆記試験: なし