【新宿区】大手企業の営業企画に入り込むIT営業◆Salesforce×AI営業変革◆年120日休

※本ポジションは株式会社セラクで採用後、株式会社セラクCCCへ在籍出向となります。

■業務内容

IT業界未経験から大手企業向けのIT営業に挑戦できるポジションです。

取引先となるのはエンタープライズの営業企画‧DX部門。営業担当者として課題発掘から受注、その後の業務プロセスを見直しながら成果創出まで伴

走します。複雑な課題や意思決定に向き合う経験は、今後の営業としての市場価値向上にもつながります。

<特徴>

◇「ITツールの導入‧提案」がミッションではないです。

営業戦略‧業務プロセス‧現場運用まで踏み込み、営業組織そのものを変える提案に関わります。

◇エンタープライズを中心としたプロジェクトに関わるため、営業活動や業務の進め方に影響を与える社会的インパクトの大きい仕事です。

◇受注後も定着支援‧改善‧追加提案‧他部門展開まで担当し、 短期ではなく中長期で顧客と向き合います。

■業務詳細

‧既存環境を活かしながら、営業DX推進につながる提案

‧顧客課題の整理、要件整理、提案設計

‧Salesforceコンサルタント、エンジニア、外部パートナーなど複数の関係者を巻き込みながら、合意形成を進める

‧提案〜受注〜支援開始後の改善提案‧追加提案

‧他部門展開‧クロスセルを含む中長期伴走営業

※担当企業数:10〜20社前後(既存7割∕新規3割)

※既存企業やパートナー経由での相談が中心ですが成果状況に応じて新規案件創出に主体的なアクションも行います

■業務範囲

(1)事前準備:商談先について調べて「どこがうまくいっていないか」を仮説立て

(2) 初回商談:営業部門やIT担当者に話をヒアリングしながら、ゴールと現状、課題を整理

(3)解決方法:社内外の専門メンバーと一緒にどうすれば改善‧提案できるか協議

(4)提案実行:要件整理したものに対して改善案を説明し「これで進めましょう」の合意

(5)伴走営業:現場の定着確認‧追加課題の整理‧他部門展開‧クロスセルまで中長期で支援

※現場支援はコンサルタントが担当し、営業は顧客課題の整理‧案件発掘‧提案‧推進を担います

■出向先情報

出向先企業:株式会社セラクCCC

東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア

事業内容:クラウドサービスの定着‧活用支援事業

<業種未経験歓迎>

■必須条件:

◇基本的なPCスキル(PowerPoint∕Excel)

◇営業担当として商談や対話の場で、相手に安心感を与えながら前向きな受け答えができる方

◇以下「1つでも」当てはまる方

‧法人‧個人営業問わずにお客様と関係構築しながら、商談化〜受注したご経験(経験年数:2年以上)

┗例:不動産営業、証券営業、信用金庫、ディーラー、ブライダル出身など(業界不問)

‧社内外を巻き込んだ課題解決経験

‧能動的に動きながら、泥臭く行動ができる方

高等学校卒業以上

想定年収:450万円〜1000万円

月給:300,000円〜641,000円

月額(基本給):236,000円〜561,000円

※固定残業手当は月、35時間0分、64,000円〜80,000円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

■別途、役職手当10,000円〜80,000円‧営業手当29,000円〜30,000円の支給あり

■年収例:

年収900万円∕35歳∕管理職

年収700万円∕31歳∕メンバー

年収550万円∕29歳∕メンバー

■業績賞与:6月‧12月

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

年末年始休暇、リフレッシュ休暇、有給休暇(入社半年経過後10日〜※100%消化可能)、慶弔休暇、産休‧育児休暇(取得後

、現場に復帰した社員多数)

通勤手当:有 上限3万円∕月

家族手当:有 扶養手当

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

社会保険完備

寮社宅:有 社員住宅制度

退職金制度:有 入社3年以上が対象

定年:60歳

教育制度/資格補助:■OJT

■資格取得支援(対象資格は360種以上:資格取得時に2万2千円〜86万円を支給、試験費用の補助)

■セラク情熱大学

■各種トレーニング、各種セミナー開催

【1】書類選考

【2】対面 1次面接 営業課長(60分)

【3】対面 2次面接 役員 (60分)

【4】適性検査 ※能力検査と性格診断

※選考フローは変更となる場合がございます

※カジュアル面談からの応募可※

面接回数: 2回

筆記試験: あり