【東京∕在宅可】新領域開拓のインサイドセールス◆シェアトップ級の建設業界向けSaaS展開◆フレックス

〜利用企業数26万社&ユーザー数69万人超えのプロダクト〜

■仕事内容

ARR100億を超えたアンドパッドにおいて、「次のメイン事業創出」の為、新規事業部の立ち上げに携わっていただきます。

新領域セクターのターゲット顧客に対して、当社のプロダクト展開を推進。

ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領

域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。

■具体的には

◇顧客(エンタープライズ〜SMBまで、企業規模を問わず)に対する商談機会設定

◇リードに対するアプローチ

‧The Model型営業プロセスにおけるFS(フィールドセールス)、CSとの連携。

◇顧客の潜在的な課題のヒアリング、仮説構築

◇商談の創出(アポ獲得)と、FSへの確度の高いリードパス

◇PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案(ウェビナー連携など)。ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ

方法をコール以外も含めて 戦略的に考えていくことが求められます。

一定の企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

※これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

■募集背景

エンタープライズ領域における新規顧客を獲得し事業拡大を行っていきたいため、インサイドセールスの採用を強化しています。

ANDPADが挑む、注力クライアントである、アンドパッドBMの立ち上げメンバーを募集。

2025年には「ARR(年間経常収益)100億円」を突破。単なる業務ツールを超えた「建設業界の社会インフラ」としての地位を確立しました。

今後は蓄積されたビッグデータを活用した「データビジネス」や、建設×金融の「FinTech」などの周辺領域へ事業を拡大。

ARR100億円後の非連続な成長を支える「次の事業の柱」を、現場の一次情報からゼロベースで発明し実装する役割です。

日本の基幹産業のDXを完遂するための最重要戦略のひとつであり、その成否が会社の未来を左右する極めて高い重要度を持ちます。

下記いずれかの実務経験を「2年以上」有する方

‧BtoBの法人向け提案営業

‧BtoC営業における、目標からの逆算およびKPI管理経験

‧無形商材(IT‧SaaS、広告、人材サービス等)のソリューション営業

‧大手顧客向けの法人営業経験もしくはインサイドセールス経験

‧CRM∕SFAの利用経験

‧スタートアップ∕ベンチャーでの就業経験

想定年収:550万円〜700万円

月給:337,891円〜500,000円

月額(基本給):250,000円〜377,700円

※固定残業手当は月、45時間0分、87,891円〜122,300円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験、能力等に応じて個別に決定します。

■昇給:年2回

■賞与:年2回

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 11:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

夏季‧年末年始休暇、慶弔休暇、育児有給休暇付与、入社時の特別休暇(入社当日に、3日付与∕半年後消滅)

通勤手当:有 上限3万円/月 ※リモートワーク時は別途規定あり

住宅手当:有 近隣住宅手当(※地域により金額は異なる)

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:書籍購入補助制度

■選考フロー:

書類選考→面接(2〜3回)→内定

※選考状況によって面接回数は異なります。

面接回数: 3回

筆記試験: あり