【六本木】セールス∕マネージャー候補(LegalBrain)◆営業戦略の立案〜メンバーの育成など◆

◆業務内容

「LegalBrain エージェント」の営業活動全般において、自ら最前線で営業活動を行いながら、営業戦略の立案からメンバーの育成‧組織構築まで幅広

く担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。

<営業活動(探客、商談、クロージング、受注)>

法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業を行っていただきます。

「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮

説を持って開拓を進めます。

表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入

ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案を行なっていただきます。

現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづく

りも担っていただきます。

<プロダクトフィードバック(PMFへの寄与)>

商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。

単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードし

ます。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリードしていただきます。

自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。

◆魅力

◎国内最大級のリーガルデータベースと最新のAIを掛け合わせ

スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。

◎売るだけでなく「組織と仕組みを創る」ダイナミックなフェーズを経験できる

PMFを追求する現在のフェーズにおいて、自らの手で営業の勝ちパターンを見出し、属人的な営業から組織的な営業へと昇華させるタイミングです。

事業成長のコアとして、強いセールスチームの基盤づくりやマネジメントを牽引する、0→1から1→10の稀有な経験が積めます。

■必須条件:

‧BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験(目安5年以上)

‧エンタープライズ向けのソリューション営業経験(目安5年以上)

‧自ら仮説を立てて営業戦略‧ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験

‧営業組織におけるマネジメント経験(人数規模不問)、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験

想定年収:658万円〜1001万円

月給:548,768円〜834,598円

月額(基本給):405,968円〜617,498円

※固定残業手当は月、45時間0分、142,800円〜217,100円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※上記は想定の為、現職給与を加味し、オファー

労働時間区分:フレックスタイム制(フルフレックス)

標準的な勤務時間帯:10:00〜19:00

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)∕年末年始休暇∕慶弔休暇∕特別休暇∕妊婦特

別休暇∕産前産後休暇∕育児休暇∕介護休暇 短時間勤務(育児‧介護)

通勤手当:有 交通費一部支給(上限5万円)

住宅手当:有 福利厚生その他欄に記載

家族手当:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

※法令通り適用します。

教育制度/資格補助:書籍購入制度

■選考フロー:

書類選考→面接2〜3回→オファー

※選考フローは変更となる場合があります

※最終面接前後でリファレンスチェックを実施する場合がございます

面接回数: 3回

筆記試験: なし