【新宿】アカウントインサイドセールス◆現場支援動画DXサービス∕土日祝休み∕週2まで在宅可

〜ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速中‧サービス継続率99.5%∕製造‧物流‧サービス業などの現場を支える成長ベンチャー∕裁量と

権限の現場委譲が当然の文化◎〜

■ミッション:

1,000名以上の規模を持つ大企業(エンタープライズ企業)の攻略に特化したチームを新設、その新チームの成果の最大化∕KPIの達成

■業務内容:

下記の施策を通じた新規契約の獲得と既存契約の拡大をお任せします。

‧アカウントプランニング

‧架電メンバーのマネジメント

‧SDR施策の立案と実行

‧BDR施策の立案と実行

‧チームの成果最大化に向けた仕組み作り

‧KPIのモニタリングとアクション

‧MA∕SFAなどのツールを活用したプロセスの可視化

■魅力:

<大企業アカウントベースのインサイドセールス>

大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理

解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の

中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。

<マーケ‧セールス‧CSのワンチームで挑む>

エンプラ攻略に必要なのは、

‧顧客の組織図(未契約のホワイトスペース)の作成とキーマンの発見

‧BDR活動による周辺部門や上位階層‧別グループ∕キーマンとのコンタクト創出

‧全社展開までのロードマップの作成と本社部門∕キーマンとの合意

‧MAU∕アカウント増加を目的とした顧客内カンファレンスの企画と実行

‧既存顧客のおいては利用実績やユースケースの共有

など多岐にわたる機能と役割です。

そのため、Tebikiのエンプラ攻略はインサイドセールス、マーケター、アカウントセールス、カスタマーサクセスといったビジネスサイドの全職種か

ら構成されたチームが一丸となって挑みます。

■当社について:

現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』と

いう2つの事業(SaaS)を展開しています。

以下いずれかの経験

‧大企業の組織攻略の経験(2年以上)

‧BDRのご経験(2年以上)

‧レター施策などのご経験(2年以上)

‧インサイドセールスの経験

‧ITサービス営業の経験

‧製造や物流などの現場業界への知見

想定年収:500万円〜700万円

月給:416,667円〜583,334円

月額(基本給):246,507円〜345,174円

その他固定手当/月:56,220円〜78,680円

※固定残業手当は月、45時間0分、113,940円〜159,480円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜(下限日数は、入社半年経過後の日数となります)

年末年始休暇、年次有給休暇(入社半年経過時点10日、別途入社月別に入社当月付与休暇あり)

通勤手当:有

住宅手当:有 新宿オフィスから半径2km圏内

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧資格取得支援制度

‧研修支援制度

‧書籍購入費全額補助

【選考フロー】

(1)書類選考(2)web面談(1〜2回)(3)最終選考(体験入社)※対面(4)内定

■最終選考(体験入社)について

(1)Tebikiのサービスを見ていただく(2)自己紹介パート(3)ディスカッション(職種に併せたテーマで社員とディスカッシ

ョン)

面接回数: 2回

筆記試験: なし