【事業開発(BizDev)】戦略アライアンス‧新規事業開発∕「次代の事業柱」となる新領域開拓をリード

〜エンジニア向けプロダクト複数展開∕登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破〜

■募集背景:

当社は現在、エンタープライズ領域の拡張を推進しており、更なる非連続な成長には「一社単独での提供価値」を超えた取り組みが必要であり、共同

商品開発を含む戦略的アライアンスを加速させています。大手企業と当社が持つ独自のアセットを掛け合わせることで、市場にまだ存在しない「新し

い解決策」を生み出せる非常にチャレンジングで面白いフェーズにあります。この挑戦を戦略立案から実行まで泥臭く、かつダイナミックに推進し、

エンタープライズ市場における新しい価値を創造をリードいただけるBizDevメンバーを募集します。

■業務内容:

大手企業との提携を軸に、当社の既存プロダクトおよび生産性データやエンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる新領

域の開拓をリードしていただきます。パートナー選定からビジネスモデルの構築、実行まで一気通貫でお任せします。

◇アライアンス先の戦略的選定‧開拓

ファインディのアセットと相性の良い業界‧企業を自らリサーチ‧選定し、ターゲット企業への初回アプローチから、経営層‧キーマンへの提案活動

を推進

◇提携モデルの企画‧検討

単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームの検討‧合意形成

◇複合的な提携シナリオの策定

パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築

◇共同商品‧ソリューションの企画開発

アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを掛け合わせた既存事業の枠を超えた新商品‧ソリューションの企画、開発を推進

◇パートナーマネジメントとGTM戦略

提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。エンタープライズ市場におけるファ

インディブランドの浸透とシェア拡大にコミットすること

■魅力:

◎ドラスティックかつスピーディーな意思決定

レポートラインがCEOなので、迅速な意思決定サイクルで推進することができ、社内調整よりも、顧客との対話や実証実験(PoC)を重視するカルチ

ャーです。

‧エンタープライズ領域における法人営業、または事業開発経験(3年以上)

‧自社のアセットをどう組み合わせればパートナーや顧客に価値を提供できるか、ビジネスモデルの仮説を立てる戦略的思考と

スキーム構築能力

‧パートナー企業の経営層や複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを前進させる高

い合意形成力

‧単一プロダクトの販売だけでなく、顧客の経営課題に対しソリューションを組み立てた経験

想定年収:650万円〜1300万円

月給:541,666円〜1,083,333円

月額(基本給):401,566円〜803,233円

※固定残業手当は月、45時間0分、140,100円〜280,100円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※別途、実績に応じた賞与あり

就業時間:10:00〜19:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分

時間外労働:有

※時差出勤制度あり:8時〜10時にて30分単位で始業時間選択可

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:5日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり

‧年末年始休暇

‧特別休暇

‧年次有給休暇10日〜20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与)

※その他会社規定による休日あり

通勤手当:有 交通費支給(上限あり)

厚生年金基金:有

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

教育制度/資格補助:‧プログラミング学習費用補助

‧ビジネス/テクノロジー研修

‧外部研修費補助

書類選考→1次選考(人事リーダーor事業部長)→最終選考(執行役員)

※経験やスキルに応じて選考フローが変更となる可能性があります。

面接回数: 2回

筆記試験: なし