【新宿/週1在宅】マーケティング事業戦略∕ABM推進(エンタープライズ&パートナーアライアンス戦略)

■業務概要:

当社の「成長テーマ」(エンタープライズ領域∕パートナーアライアンス領域等)における顧客獲得モデルの設計‧構築を担当いただきます。

市場‧個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織(エンタープライズ事業統括部‧パートナーアライアンス統括部等)が実行

できる形の顧客獲得プラン(アカウントプラン∕アライアンスプラン)に落とし込むことがミッションです。

■具体的な業務内容:

1.【エンタープライズ領域】ABM(Account Based Marketing)の設計‧推進

<ターゲット企業の特定>

‧社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し‧特定

‧売上規模∕業種∕グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定

<アカウント情報の統合と優先順位づけ>

‧対象企業が抱えるグループ企業数‧業態に加え、当社との接触状況∕商談‧受注‧契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態

を構築

<攻略戦略‧営業体制の設計と社内推進>

‧売上最大化に向けた営業体制(どの体制で当たるべきか)の設計

‧ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念‧進め方の整理から関係部署とのすり合わせ‧合意形成までを行い、前に進める

2.【パートナーアライアンス(地方)領域】代理店戦略の立案‧推進

楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー(代理店)戦略の面から支援します。

<パートナーのターゲティング>

‧エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定

<現状の可視化と課題‧ボトルネックの特定>

‧対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化

<一次情報の収集>

パートナー‧顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認

<次期に向けた体制‧制度‧リソース配分の提案と推進>

検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度‧ルール、予算∕リソース配分の見直しまで踏み込んで提案

「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進

■必須条件:

〇:下記いずれかのご経験(3年以上)

‧事業戦略∕事業企画のご経験

‧法人営業企画、パートナー‧代理店営業企画のご経験

‧製品企画‧サービス企画に関するご経験

〇:プロジェクト推進の経験

‧指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験

(例)営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認‧実行まで推進した経験など

大学卒業以上

想定年収:567万円〜744万円

月給:356,125円〜425,500円

月額(基本給):278,000円〜338,000円

その他固定手当/月:30,000円

※固定残業手当は月、20時間0分、48,125円〜57,500円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※当社給与規定により、経験‧スキル等を考慮した上で決定いたします。

■昇給:年1回(5月)

■賞与:年2回(6月‧12月)

就業時間:9:00〜18:00(所定労働時間:8時間0分)

休憩:60分(12:00〜13:00)

時間外労働:有

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:1日〜15日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、産前‧産後休暇、子の看護休暇、慶弔休暇、シックリーブ(病気の際の有給休暇)、時間

休暇、特別休暇、生理休暇、母性健康管理休暇、バックアップ休暇

通勤手当:有 交通費支給(上限10万円∕月)

家族手当:有 子1人3万円、子2人5万円、子3人以上6万円∕月

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)

定年:60歳

教育制度/資格補助:■書籍貸し出し制度

■階層別研修の定期実施(管理職、リーダー、新人向け等)

■選考フロー:

書類選考→面接(2回)→内定

※選考回数は状況により変動する場合があります。

※選考の途中で人事面談‧カジュアル面談を実施するケースがございます。

※選考過程にて、Webによる適性検査を実施いたします。

面接回数: 2回

筆記試験: あり