【大阪｜営業統括責任者候補】人材紹介経験者募集｜未経験中心の組織を育成

＜仕事の詳細＞

障害福祉業界に特化した人材紹介事業にて、営業統括責任者候補として、CA/RA両面の営業活動、メンバー育成、KPI管理、営業組織づくりをお任せします。

単なる管理職ではなく、まずは自らも現場に入り、求職者対応・法人対応・求人提案・選考フォロー・クロージングまで実行しながら、当社の業界特性や営業フローを理解していただきます。

そのうえで、未経験者中心のメンバーに対して、営業基準の引き上げ、行動量の設計、数値管理、フィードバック、育成を行い、チーム全体の成果最大化を担っていただきます。

＜主な業務＞

・CA/RA両面での人材紹介営業

・求職者対応、求人提案、選考フォロー、内定承諾支援

・法人への採用課題ヒアリング、候補者提案

・売上、面談数、提案数、決定率などのKPI管理

・営業戦略、行動計画の設計と実行

・メンバーの行動管理、営業フィードバック、1on1

・未経験メンバーの育成、営業基準の引き上げ

・営業フロー、トーク、提案方法、オペレーションの改善

・代表と連携した事業成長施策の実行

【1日のスケジュール(例：CA/RA業務)】

10:00~12:00 法人架電及び新規求職者対応

12:00~13:00 求職者架電

13:00~14:00 昼休憩

14:00~15:00 法人架電

15:00~16:00 求人提案先PIC、提案内容作成

16:00~17:30 新規求職者対応

17:30~18:30 面接対策

18:30~19:00 案件整理

【自社の強み】

当社では、人材紹介経験者がこれまでの経験を活かしながら、障害福祉業界に合わせた営業活動に取り組める環境づくりを進めています。

営業マニュアルやトーク例、業務フローは整備しており、入社後は当社の業界特性や求職者・法人の傾向を理解しながら、早期に現場へ入っていただけます。

また、当社が独自開発したAIサービスやCRMツールを活用することで、案件管理や日々の業務を効率化しています。

自己分析データシステムや管理ツールも活用し、求職者対応・法人対応・進捗管理をスムーズに行える体制を整えています。

一方で、営業フローやオペレーション、マネジメント体制はまだ完成されたものではありません。

現場で出た課題をもとに、短期間で改善を進められることが当社の大きな特徴です。

前職のやり方をそのまま持ち込むのではなく、障害福祉業界の特性や当社の事業フェーズに合わせて、より成果が出る営業手法を一緒につくっていける方には、大きな裁量があります。

一人ひとりの意見を大切にし、良いアイデアは積極的に取り入れて実行していく社風です。

個人で成果を出すだけでなく、チーム全体の営業力を高める仕組みづくりにも関われる環境です。

【募集背景】

当社は障害福祉業界に特化した人材紹介事業を展開しており、事業拡大に伴い、営業組織を牽引できる責任者候補を募集しています。

現在の組織は営業未経験からスタートしたメンバーが中心で、マネジメント経験者もまだ多くありません。

そのため、今回求めているのは、人材紹介会社でプレイングマネージャー以上の経験を持ち、自らも現場で数字を作りながら、メンバー育成・KPI管理・営業基準づくりを担える方です。

完成された組織を管理するのではなく、未経験者中心の組織を育て、営業基準を引き上げ、事業成長を牽引していただくポジションです。

【配属】

人材紹介

正社員：3名

アルバイト：１名

【転勤】

無し

・人材紹介事業でのCA/RA、または両面型の実務経験

・人材紹介会社でのプレイングマネージャー以上の経験

・メンバーのKPI管理、行動管理、育成、営業フィードバックの経験

・自らも現場に入り、数字を作ってきた経験

・未経験者や経験の浅いメンバーを育成し、成果につなげた経験

・前職のやり方に固執せず、業界や組織フェーズに合わせて営業手法を変えられる方

・人材紹介事業での営業責任者、拠点長、チームリーダー経験

・CA/RA両面型での高い実績

・営業組織の立ち上げ、仕組み化、KPI設計の経験

・未経験者中心の組織で育成、マネジメントを行った経験

・医療、介護、福祉、保育領域での人材紹介経験

・経営陣と連携し、事業成長に向けた施策を実行した経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

【評価制度について】

本ポジションでは、個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果も評価対象となります。

半期ごとに設定するチーム目標に対して、どれだけ達成できたかを重要な評価指標としています。

個人売上はもちろん、

・チーム売上目標の達成率

・メンバーの育成、成長支援

・行動量や提案品質の改善

・KPI改善

・営業フローやオペレーション改善

なども総合的に評価します。

プレイヤーとして成果を出しながら、チーム全体のトップラインを引き上げられる方を正当に評価する制度です。

昇給・昇格については、成果と役割に応じて随時見直しを行います。

10:00〜19:00

時間外労働: 有り（月平均 45時間）

固定残業代制: 基本給：297,500円〜446,200円

固定残業代：102,500円〜153,800円

固定残業時間：45.00時間

超過分別途支給：あり

事業基盤を整えていくフェーズになりますので、残業は毎日2時間ほどあります。事業づくり、地道な泥臭い検証・オペレーションづくりが楽しいと感じられる方はマッチしています。

厳しい環境でも前向きに自己研鑽し、成長を楽しめる方を募集しています。

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日休暇】

・完全週休2日制（土日祝休み）

・年間休日120日以上

・年末年始休暇

・有給休暇（法定通り）

・通勤手当：交通費支給（月額上限15,000円）

・家賃補助：支給要件あり

・社会保険完備

・健康診断

・教育制度

・ランチ交流会

・目標達成ごはん会補助

・服装、髪型自由

・ネイル可

【面接回数】1〜2回程度

1次面接：メンバー

↓

最終面接：代表面接

※対面の場合、面接1回で選考完了となる場合があります。

面接では、これまでの人材紹介経験や売上実績だけでなく、

・プレイングマネージャーとしての経験

・メンバー育成、KPI管理、営業フィードバックの経験

・未経験者や経験の浅いメンバーをどう育ててきたか

・前職のやり方に固執せず、当社の業界やフェーズに合わせられるか

・自ら現場に入り、数字を作りながら組織を引き上げられるか

を確認させていただきます。

入社後のミスマッチを防ぐため、当社の良い面だけでなく、未完成な部分や求める基準についても率直にお伝えします。

試用期間: 3ヶ月（試用期間は３ヶ月。

ただし、試用期間中における賃金・勤務条件等の労働条件は、本採用後と同一。）

採用人数: 1名