事業開発・カスタマーサクセス｜オープンポジション

▍職務詳細

■Monoxerをご導入済みの既存顧客のアカウントマネジメント

既存顧客向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、

成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

※オープンポジションにつき、ご経験・志向性に合わせて、最適な領域を選考プロセス内でご提案いたします

・活用支援に留まらず、顧客の事業指標とMonoxerの活用成果を紐付け、

　組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進

・複数年での導入拡大、アップセル、クロスセルなど、中長期アカウントプランを策定・実行

・既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、現場から経営層の意思決定まで多階層の合意形成をリード

■市場にプロダクトを浸透させるための事業開発

Monoxerはまだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。

これから真に価値を磨き込むに向けて、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトの開発・改善の活動がより重要となります。

・顧客からのフィードバックを開発チームに連携

・自ら仮説を持ち、実際に顧客にその仮説を当て、その確からしさを検証しながらプロダクトを作っていく、事業開発のプロジェクト進行

　（活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます）

▍記憶事業ならではの成長性

◎ 全人類に共通する「記憶」**

記憶は、国・業界・年齢を問わず、人が学び続ける限り存在する根源的な課題です。

塾や学校、企業、専門職、そして個人——

あらゆる学びや成長の場で、「成果につながる記憶」を当たり前に変えていく。

未開拓なこの市場に、世界に先駆けて挑むのがMonoxerです。

◎AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる**

AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識や判断力の価値は相対的に高まっています。

同時に教育・育成投資に対しても「本当に成果につながっているか」が問われるようになりました。

記憶の切り口から「定着、その先の成果」までをデータで証明できる、唯一のプロダクトとして、

教育機関での圧倒的なシェアを基盤に、東京海上日動・ANAをはじめとする大手企業への導入が加速しています。

【募集背景】

【募集枠：複数名】

【転勤】

無し

・ ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験

・ 多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験

・ 定量情報の分析から課題特定をした経験

・ 目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力

・ 未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

・ 開発組織との協業のご経験

・ エンタープライズセールスの経験

・ 成功要因を型化し組織に展開したご経験

・ コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験

大学卒／大学院卒

想定年収：550万円～1,150万円（※ご経験と能力に応じて決定いたします）

・ ストックオプション付与

・ 交通費支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 土日祝休み（年末年始休暇）

・ 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

・ 各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）

・ 書籍購入補助制度

・ フリードリンク

・ 社外研修参加時の費用補助あり

・ 副業可

書類選考

一次面接

二次面接

リファレンスチェック

最終面接

試用期間: 3ヶ月

採用人数: 4〜5名