パートナービジネス開発（BizDev）

〜パートナーチャネルを設計し、事業の成長速度を変える。〜

「直販依存から脱却し、パートナー経由の売上が事業成長の主軸になる」その構造を自分で設計して動かす仕事です。

「誰を攻めるか」「どんな構造で売るか」「どこに張るか」すべての意思決定を自分が持ち、パートナー経由の売上を立ち上げる仕事です。

私たちのパートナー戦略は、「代理店に頼む」ではなく「一緒に勝ちに行くパートナーを設計する」ものです。自動車ディーラー・SaaS企業・自治体など幅広い業界に対して、業種を横断するチャネルをゼロから構築し、事業成長のエンジンを自分でつくりにきてください。

＜ミッション＞

優れたプロダクトがあっても、直販の営業力だけではリーチできる市場に限界があります。 私たちのフェーズにおいて、パートナービジネスは単なる「販売チャネルの一つ」ではありません。事業成長のスピードを非連続に加速させるための、最重要の経営戦略です。 このポジションの役割は、既存の代理店網を「管理」することではありません。 ターゲット市場を分析し、どのプレイヤーと組めば市場を拡大できるかという「勝利のシナリオ」を自ら描き、1社1社と深く入り込みながら「売れる仕組み」を構築することです。

既存の枠組みに囚われず、自身の判断でアライアンスの地図を描いてください。 自分が設計した仕組みが回り出し、パートナー経由の数字が事業全体の成長につながっていきます。

「決められた戦略」を進めるのではなく、自らがこの事業のリーダーとして売れる仕組みをゼロからつくり、動かせる人を求めています。

＜仕事内容＞

1. 新規リセールパートナーの開拓・獲得

・市場分析に基づくターゲットの定義と優先順位付け。「誰を攻めるか」の意思決定から自分で行う

・経営層を巻き込むビジネススキームの提案・契約締結。

2. アライアンス企画（チャネルモデルの設計）

・パートナーが「この商材は売った方がいい」と思えるようなインセンティブ・報酬体系を設計し、稼働率を構造的に上げる

・共同マーケティング・販促プログラムを自分で企画・実行し、パートナーの販売機会をつくる

・チャネル全体のKPI・予算・主要パートナー戦略まで、意思決定者として直接関与する

3. パートナーサクセス（自走化まで責任を持つ）

・「契約したが動かない」という状態と向き合い、初受注まで密に伴走して成功体験をつくる

・製品知識・営業手法を伝える研修・勉強会を設計・運営し、販売力を構造的に引き上げる

・個別でうまくいったやり方を他でも再現できる形にする

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

有り

・パートナーセールス／代理店チャネルの開拓・育成・拡大経験（3年以上）

・チャネル戦略の立案と現場実行を両方やりきった経験

・数値でKPIを設計・管理し、仮説検証・改善サイクルを回した経験

・SaaS業界でのパートナーセールス・チャネル営業経験（業界不問でも歓迎）

・インセンティブ制度・報酬体系・販売スキームの設計経験

・パートナー向けイネーブルメント施策（研修・勉強会・営業ツール整備等）の設計・運営経験

・CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用したチャネル管理・分析経験

・マーケティング・営業企画・プロダクトとの横断的な連携経験

大学卒／大学院卒

想定年収 9,000,000 円 - 15,000,000円

固定基本月給　750,000円〜1,250,000円

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。

※月45時間分残業手当含む（195,132円〜325,182円）超過分は別途支給

・通勤交通費

・子供手当

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

年間125日 土曜・日曜・祝日および夏期休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・出産休暇・育児休暇・介護休暇・自分記念日休暇

・社会保険完備（関東IT健康保険　厚生年金　雇用　労災）

・慶弔見舞金

・MVP表彰

書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（条件変動なし）

採用人数: 1名