【第二新卒向け】フィールドセールス（エンタープライズ領域_東京/大阪勤務）

従業員数501〜2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談〜導入までのクロージングセールスを担当いただきます。

まずは人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。

商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴で

SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。

複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。

【募集背景】

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「当社」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。

当社が目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。

日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これが当社が考え、挑み続けたい「問い」です。

人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員数の多い企業様からのご相談・導入も増えてきています。より多くの企業の人事課題解決のため、エンタープライズ企業への当社の導入は弊社の大きなミッションにもなります。

大企業特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを当社で解決に導けるよう、ミディアム・エンタープライズ事業本部のセールスメンバーを募集します。

【配属】

ミディアム・エンタープライズ事業本部 セールス部

【転勤】

無し

・ 法人営業経験2年以上

・ 当社のビジョン、ミッションへの共感

・ 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験

・ 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験

・ ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験

大学卒／大学院卒

・ 給与制度タイプ「スタンダードxハイ」のポジションです。

給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」 をご確認ください。

・ 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。　※下記金額はあくまで一例です。

想定年収例：574万円〜1,050万円

※想定年収の算出方法

・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2)

・ 月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3)

※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動

※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

・ 成果給を除く年収例は492万円〜900万円です。

・ 月額は41万円(※4)〜75万円(※5)

※4：月給41万円 (基本給300,480円、固定残業代(みなし残業45h相当105,764円,みなし深夜8h相当3,756円)を含む)

※5：月給75万円 (基本給549,760円、固定残業代(みなし残業45h相当193,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

・昇給・成果給（インセンティブ）年2回

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

その他休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）

・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

・ 社会保険・労働保険完備

・ カフェテリアプラン制度あり

・ 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能

・ オフィスコンビニ

・ 1Password を全員に付与

・ フリーアルコール（毎日18:00~）

・ 部活制度（1人1500円補助/回）

・ インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

・ グループ会社であるSmart相談室 の利用

・ 資格保持費用の会社負担（士業など）

・ 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

・ 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）

・ 出生準備休暇（男女とも5日）

・ 育児環境を整える補助（10万円支給）

・ 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、当社の働き方制度（2025年以降） をご覧ください。

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

・ 書類選考

・ 面接2回

・ 但し、選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。

・ リファレンスチェック

∟back check を使用しております

∟現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます

∟back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください

・ オファー面談

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。）

採用人数: 6〜9名