【横浜本社】PLMソリューション営業※メーカー向けDX支援◆CAE、MBDで高いシェア∕安定性◎

〜CAE‧MBD業界で高いシェア∕独占的に販売している海外ツール多数有∕グローバル展開している成長企業∕圧倒的成長環境あり〜

■概要:

◇メーカー向け設計‧開発支援するDXを推進する中核ソリューションであるPLMプラットフォーム(Aras Innovator、およびDassault Systemes 3DEX

PERIENCE) の国内市場における拡販をリードします。

◇また新規参入を検討中であるApplication Lifecycle Management (ALM)領域のビジネス立ち上げもリードいただきます。

◇技術部‧アカウント営業‧開発元をつなぐハブとして、営業プロセスを最大化し、継続的な案件創出と売上成長を担います。

■魅力:

◎製造業DXの中核を担う PLMおよびALM領域の最先端製品を担当

◎グローバル開発元と直接連携でき、日本市場の戦略策定に深く関われる

◎他部門も束ねるビジネスオーナー的ポジション

◎大手製造業の基幹PLM刷新やALM導入など、社会インパクトの大きいプロジェクト

■具体的には:

◇製品戦略‧技術部との連携

‧専門技術部と密に連携し、最新の製品情報、開発元のロードマップ、マーケティング戦略を把握し、営業活動へ反映

‧製品理解の強化を目的とした社内トレーニング、技術レビューへの参加

◇日本市場における拡販戦術の策定‧実行

‧対象業界‧顧客課題(設計DX、PLM再構築、ALM、MBSE導入等)を踏まえた拡販戦術を企画

◇営業プロセス最大化のための社内外連携(旗振り役)

‧営業本部のアカウント営業部隊と連携し、案件ステージを最大化するための提案戦略を策定

‧関係する技術部と協働し、提案資料、PoCスコープ、見積、デモンストレーションなどのプロセス整備を主導

◇国内販売全般のハブとして、以下の施策をリード

‧セミナー、イベント企画

‧導入事例の創出

‧ブローシャー∕提案資料の企画、制作

‧競合比較資料やROIモデルの整備

◇Forecast作成と開発元との連携

‧パイプラインを継続的に管理し、精度の高い営業Forecastを作成

‧国内営業の進捗、競合情報、商談状況をレポートして開発元と共有

‧開発元と協働し、追加の販売施策(価格施策、マーケティング施策、技術支援)を実行

■必須:

‧営業にて顧客との関係構築に長けた経験をお持ちの方

‧継続的に粘り強く、諦めない営業スタイルで業務を行ってきた方

‧Aras Innovator/3DEXPERIENCE/Teamcenter/Windchill/ENOVIA/Codebeamer/Polarion ALM/Jama Software のいずれかの提

供経験

‧製造業の業務プロセス(設計‧開発〜生産準備)の理解

‧ABM、The Modelを意識した営業‧マーケ‧インサイド連携の経験

高等専門学校卒業以上

想定年収:600万円〜1000万円

月給:358,000円〜654,762円

月額(基本給):280,780円〜513,539円

※固定残業手当は月、25時間0分、77,220円〜141,223円を支給

超過した時間外労働の残業時間代は追加支給

※経験やスキルを考慮して決定します。

■賞与:年2回

労働時間区分:フレックスタイム制

コアタイム:有 10:00〜15:00

標準的な勤務時間帯:9:00〜17:30

休憩:60分(12:00〜13:00)

時間外労働:有

■残業:月平均10時間

完全週休2日制(土日祝)

年間有給休暇:10日〜20日(下限日数は、入社直後の日数となります)

育児休暇取得実績あり 育休後復帰率100%

夏期休暇、GW、特別休暇、慶弔休暇、傷病休暇、有給休暇(奨励日あり)など

通勤手当:有 全額支給

健康保険:有

厚生年金:有

雇用保険:有

労災保険:有

各種社会保険完備

教育制度/資格補助:‐

■選考フロー:書類選考→面接(2回)、適性検査→内定

※最終面接は基本的に横浜本社での対面実施

※変動する可能性あり

面接回数: 2回

筆記試験: あり