ソリューションコンサルタント（タレントマネジメントプロダクト担当）

【ミッション】

・ 当社タレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する

・ 当社タレントマネジメントによって顧客の人事・組織課題を解決に導く

■具体的な業務内容例

・ タレントマネジメント領域に関する要件整理・ヒアリング

・ 顧客の人事・組織課題（評価・配置・育成など）や要望のヒアリング

・ 曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化

・ 課題の優先順位の整理

・ ソリューション設計・提案

・ 当社タレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計

・ デモンストレーションの企画・実施

・ 課題解決のための具体的な運用方法の提案

・ 提案資料の作成およびプレゼンテーション

・ 競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進

・ 比較論点の整理

・ 意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築

・ 提案の振り返り・改善

・ 案件ごとの提案内容や進め方の振り返り

・ 成果につながった要因／改善点の整理

-次の案件に活かすための改善

・ ナレッジ共有（※徐々に。まずは自身の案件で再現性を高めていただきます）

・ 成果につながった提案の共有

-提案の工夫や学びの言語化

・ 導入〜活用フェーズへの接続

・ カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ

・ 導入後の活用を見据えた提案設計

【募集背景】

当社は「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに

「労務領域」だけでなく「タレントマネジメント領域」でも機能を開発し、成長を続けています。

当社は「労務領域」でNo.1のポジションを確立しておりますが、今後のプロダクト戦略として『マルチプロダクト戦略』を掲げており、「バックオフィスのあらゆる業務が当社を中心に繋がっていくような世界」を目指して事業を拡大させています。

その中でも今回担当いただく想定の「タレントマネジメント領域」は弊社事業の第三の柱であるとともに、日本国内ではまだまだ浸透されていないため、社内外問わずたくさんの方から注目を浴びている領域になります。

タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であったり、機能を使うだけでは課題が解決されない側面があるため、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が非常に重要となります。

また、提案段階からお客様の課題を明確にして、課題解決のための運用提案を行うことで、よりお客様のサクセスに寄り添うことができます。

そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、コンサルタントの専門知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を設立し、当社のタレントマネジメント領域の成長を加速させていくこととなりました。

尚、本ポジションでは日々の業務を通してプロダクト組織との連携や協業の機会がたくさんございます。プロダクトを拡大していくことへの面白さを感じていただけた場合には、将来のキャリアとしてPMMやPdmといったプロダクト側へのキャリアチェンジも選択肢の1つとなります。

【転勤】

無し

・ 当社のミッション・バリューへの共感

・ 以下いずれかのご経験（目安：3年以上）

・ IT / SaaSの営業・プリセールス・カスタマーサクセス

・ 法人向け無形商材（IT・コンサル・人材など）のソリューション営業（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）

・ タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験

・ マネジメント業務の経験

・ HRTech関連サービスの導入・運用経験

・ 複数の意思決定者を巻き込みながら合意形成を図る必要のある営業経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

・ 給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。

・ 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。

・ 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。

・ 想定年収例 650万円〜938万円

＜想定年収の算出方法＞

・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2

・ 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3

※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動

※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

・ 成果給を除く年収例は504万円〜804万円です。

・ 月額は月給42万円※4〜月給67万円※5

※4：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)

※5：月給65万円 (基本給47万6,480円、固定残業代(みなし残業45h相当16万7,564円,みなし深夜8h相当5,956円)を含む)

・ 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）

・ 出生準備休暇（男女とも5日）

・ 育児環境を整える補助（10万円支給）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

その他休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）

・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

・ 社会保険・労働保険完備

・ カフェテリアプラン制度あり

　∟多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能

・ オフィスコンビニ

・ 1Password を全員に付与

・ フリーアルコール（毎日18:00~）

・ 部活制度（1人1500円補助/回）

・ インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

・ グループ会社であるSmart相談室 の利用

・ 資格保持費用の会社負担（士業など）

・ 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

・ 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、当社の働き方制度（2025年以降） をご覧ください。

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

◾️書類選考

◾️面接2〜3回

◾️リファレンスチェック

・選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）

・back check を使用しております

・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます

・back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください

◾️オファー面談

試用期間: 3ヶ月（変更無

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。）

採用人数: 1名