【営業経験者向け】未完成な事業・仕組みを一緒に創る両面型営業◆成果に応じたインセンティブあり◆将来のリーダー候補

【仕事内容】

障害福祉業界に特化した人材紹介サービスにて、求職者・法人の双方を支援する両面型の人材コーディネーターをお任せします。

単に求職者へ求人を紹介するだけではなく、企業の採用課題を理解し、求職者と企業の双方にとってミスマッチの少ない意思決定を支援する仕事です。

＜主な業務＞

・求職者との面談、希望条件や転職理由のヒアリング

・求人提案、選考対策、面接前後のフォロー

・法人への採用状況の確認、求人内容のヒアリング

・求職者と法人のマッチング

・面接調整、入社までのサポート

・営業数値や行動量の振り返り、改善施策の実行

・営業フローや業務オペレーションの改善提案

【1日のスケジュール(例：CA/RA業務)】

10:00~12:00 法人架電及び新規求職者対応

12:00~13:00 求職者架電

13:00~14:00 昼休憩

14:00~15:00 法人架電

15:00~16:00 求人提案先PIC、提案内容作成

16:00~17:30 新規求職者対応

17:30~18:30 面接対策

18:30~19:00 案件整理

【このポジションで求められること】

当社はまだ完成された組織ではありません。

豊富なデータベース、整った研修制度、細かなマネジメント体制がすべて用意されている環境ではないため、自分で考えて動く力が求められます。

成果が出ない時に、環境や仕組みのせいだけにするのではなく、

「自分の行動のどこを変えるべきか」

「次にどんな仮説を試すべきか」

を考え、改善し続けられる方に向いています。

当社では、単に目標100％を達成するだけで満足するのではなく、より高い成果を目指して行動量・改善量を積み上げていく姿勢を大切にしています。

営業において質はもちろん重要ですが、成長フェーズの当社では、スピード感を持って行動し、商談数・提案数・改善回数を増やしていくことも重視しています。

「どうすればもっと成果を伸ばせるか」

「現状の数字をさらに引き上げるには何を変えるべきか」

を常に考え、トップラインを上げ続けられる方に向いているポジションです。

【募集背景】

当社は障害福祉業界に特化した人材紹介事業を展開しており、事業拡大に伴い新しいメンバーを募集しています。

現在は成長フェーズのため、営業フロー・教育体制・マネジメント体制・オペレーションなど、まだ完成していない部分も多くあります。

決められた仕組みの中で働くというよりも、成果を出しながら、事業や仕組みそのものを一緒につくっていける方を求めています。

【配属】

人材紹介

正社員：3名

アルバイト：１名

【転勤】

無し

・営業経験をお持ちの方（個人／法人問わず）

・目標達成に満足するのではなく、さらに高い成果を目指して行動量と改善を積み上げられる方

・数字に対して貪欲に向き合い、トップラインを継続的に伸ばしていく意欲がある方

・成果が出ない要因を自分ごととして捉え、改善行動につなげられる方

・指示待ちではなく、自ら課題を見つけて行動できる方

・未完成な環境を前向きに捉え、仕組みづくりにも関わりたい方

・人材紹介でのCA/RA経験

・無形商材の営業経験

・携帯販売、不動産、求人広告、人材業界などでの営業経験

・ベンチャー企業や成長フェーズの企業で働いた経験

・マネジメントや後輩育成の経験

・営業数値をもとにPDCAを回してきた経験

・ITツールやCRMの活用に抵抗がない方

・数字に対して貪欲に向き合い、トップラインを継続的に伸ばしていく意欲がある方

・質を大切にしながらも、まずはスピード感を持って行動量を担保できる方

・成果が出るまで試行回数を増やし、仮説検証を続けられる方

大学卒／大学院卒

賞与：インセンティブ年2回（半期ごとの個人の売上実績に応じた完全絶対評価）

※目標達成時や、上位ランク到達時に還元率が大きく引き上がる独自テーブルを採用。

昇給・昇格については、設計見直し中ですが在籍2年目の社員が1年7ヶ月で３回の昇給をしております。

10:00〜19:00

時間外労働: 有り（月平均 45時間）

固定残業代制: 基本給：223,100円〜371,900円

固定残業代：76,900円〜128,100円

固定残業時間：45.00時間

超過分別途支給：あり

事業基盤を整えていくフェーズになりますので、残業は毎日2時間ほどあります。事業づくり、地道な泥臭い検証・オペレーションづくりが楽しいと感じられる方はマッチしています。

厳しい環境でも前向きに自己研鑽し、成長を楽しめる方を募集しています。

土日祝休み(完全週休2日制)

【休日休暇】

・完全週休2日制（土日祝休み）

・年間休日120日以上

・年末年始休暇

・有給休暇（法定通り）

・通勤手当：交通費支給（月額上限15,000円）

・家賃補助：支給要件あり

・社会保険完備

・健康診断

・教育制度

・ランチ交流会

・目標達成ごはん会補助

・服装、髪型自由

・ネイル可

【面接回数】1〜2回程度

1次面接：メンバー

↓

最終面接：代表面接

※対面の場合、面接1回で選考完了となる場合があります。

面接では、これまでの営業経験や成果だけでなく、

・成果が出なかった時にどう改善してきたか

・未完成な環境をどう捉えるか

・指示がない中で自分から動いた経験があるか

なども確認させていただきます。

入社後のミスマッチを防ぐため、当社の良い面だけでなく、未完成な部分や大変な部分も率直にお伝えします。

試用期間: 3ヶ月（試用期間は３ヶ月。

ただし、試用期間中における賃金・勤務条件等の労働条件は、本採用後と同一。）

採用人数: 2〜3名